观网球大满贯赞助：澳网最受中国企业青睐赛事营销不能搞“抽风式”传播

盛夏，不仅有高温，还有火热的体育赛事。

每年6月底到7月初，在英国伦敦西南部的小城温布尔登，成群结队的游客，名人甚至英国王室成员都聚集在这里，为的就是一睹百年温布尔登锦标赛的风采。

今年的温布尔登，中国选手的表现可圈可点刚刚在法网表现出色的19岁小将郑·，第一次参加温网就闯进了女单32强此外，33岁的老将张帅在女双决赛中获得亚军，这也让中国球迷在温网的最后一天仍能看到中国球员

对于一项专业性很强的运动，除了运动员，赞助商也是其体系中同样重要的组成部分。

据数据机构Data Snapshot统计，职业网球赛事每年仅来自商业赞助的收入就高达每年约25亿元人民币。

每经记者查阅四大满贯官方合作名单发现，澳网与中国企业的合作最多以及泸州老窖股份有限公司慕思均在澳网目前官方赞助商名单中，其中泸州老窖股份有限公司是澳网四大高层合作伙伴之一

美网年赞助收入近亿美元，澳网最受中企青睐。

据数据快照统计，四大网球大满贯赛事加上ATP和WTA巡回赛，2021年累计商业赞助合同价值约3.73亿美元，较2020年的3.69亿美元增长约1%，可见这项世界第二大运动的黄金吸引力。

网球方面，赛事收入主要由转播费，门票收入，赞助商和周边产品销售四部分组成在众多职业网球比赛中，四大满贯无疑占据收入第一梯队

根据2022年网球大满贯商业报告，美国公开赛是最赚钱的大满贯赛事，每年可以从赞助商那里赚取约9865万美元根据2019年的报告，美网的收入约占四大满贯总赞助费的29%，法网的28%，澳网的27%，温网的16%

丰厚的赞助收入也使得美网的赛事奖金优于四大满贯2019年，美网总奖金达到创纪录的5700万美元，比当年的法网高出1500万美元今年美网整体收入近3.5亿美元，位列四大满贯之首

每经记者查阅四大大满贯官方合作名单发现，澳网这个亚太地区唯一的大满贯赛事，与中国企业的合作最多。

以及泸州老窖股份有限公司慕思均在澳网目前官方赞助商名单中，其中泸州老窖股份有限公司是澳网四大高层合作伙伴之一2019年，泸州老窖股份有限公司获得澳网2号球场冠名权，现名为1573球场

除了是亚太市场，中国企业对澳网的青睐可能也与中国选手在澳网取得的辉煌成绩密切相关李娜，中国著名网球运动员，曾三次夺得澳网女单决赛冠军，2014年夺冠在其服役期间，每年有数亿中国球迷观看澳网，极大地促进了其在中国的知名度和影响力

根据消息显示，泸州老窖股份有限公司与澳网的赞助合同为期5年澳大利亚网络协会首席营收官理查德·希瑟格雷夫曾表示，与泸州老窖股份有限公司的交易是澳大利亚网络协会历史上最大的交易之一虽然合同的具体金额并未透露，但从之前的澳网赞助合同中可以一窥金额门槛2018年比赛前，澳网与起亚达成新的五年合同，据报道价值超过8500万美元

徐绍廉表示，顶级赛事具有品牌代言功能，赞助奥运会未必能立即转化为市场销售但当品牌与世界顶级赛事联系在一起时，品牌获得的代言效果也是世界级的就像可口可乐和国际奥委会长期合作，一开始并没有直接转化销量，但是伴随着协会的壮大，品牌形象的变好，间接刺激了它的销量这一直是体育赛事营销非常重要的功能

法网和温网，中国手机公司OPPO都参与了赞助其中OPPO是温布尔登唯一的亚洲合作伙伴，也是全球唯一的手机行业合作伙伴

营销不能搞惊变传播短期赞助有效果没效果

泸州老窖有限公司与澳网的五年合同并不长在此之前，百岁山和海信家电是澳网的官方赞助商，海信早在2008年澳网就有冠名场地，历时10年

借着澳网的东风，海信在2014年成为澳大利亚市场的知名家电品牌，覆盖了包括Bing Lee，JB Hi—Fi，Harvey等80%的零售商。

徐绍廉认为，体育营销需要持续性，但目前中国很多企业倾向于短期合作投资他认为，中国发达的移动互联网让企业感受到了短，平，快的优势

但徐绍廉也认为，这不利于品牌的持久影响力如果一个企业只是间歇性投资，有钱投资，有热度投资，没有稳定性和持续性，那就是惊厥式宣传这也是目前为止中国企业在体育赛事营销领域的一个明显问题

在徐绍廉看来，企业赞助一个活动，如果只是做活动前后的工作，还是会是短视频营销的思路赛事是预先定位的，很多大赛的日期都是提前几年定好的，但是很多企业并没有真正意识到体育营销的价值以冬奥会为例很多企业表面上是成功的，但实际上冬奥会之后，很多企业因为觉得没有必要，没有意识到接下来市场推广工作的价值，就不做相关工作了

短期也不是不可能有短期影响，但没有长期影响徐绍廉说，很多企业的流量思维，热点思维还是很明显的但是，伴随着人们审美的进步和信息传播的加快，国际先进的营销理念可以更快地被人们所了解，一些企业也开始转变观念，借鉴经验

刚刚结束的温布尔登或许可以提供一个中国案例OPPO于2019年4月宣布与温布尔登展开全球合作，当年1月，OPPO正式进入英国市场

根据Strategy Analytics的数据，2021年第四季度，英国的手机出货量为730万部苹果和三星仍在前两名，而OPPO通过与英国沃达丰等运营商的密切合作巩固了第四的位置Counterpoint统计数据显示，2021年第四季度，OPPO占全球智能手机市场份额的9%，排名第四

上述研究机构还公布了一份英国消费者研究报告50%的消费者认为OPPO是一个正在崛起的品牌，1/3的人认为荣耀正在崛起在英国市场短短三年，OPPO就能迅速占领消费者心中的品牌印象除了自身的产品实力，赞助英国人最熟悉的温网，可能也是重要因素之一

在过去的几年里，OPPO在温布尔登大力推广其OPPO Reno 10，OPPO Find X3和X5型号比赛期间，比赛的很多宣传片都是由OPPO手机拍摄推广的，这无疑是对其新品的有力宣传

竞争营销虽好，但并不适合所有企业徐绍廉认为，企业在选择竞争营销时必须考虑自身产品的适应性，脱离自身企业特点和产品特点的体育营销是达不到理想效果的他以世界杯为例想象一下，一家牛奶公司赞助了世界杯比赛打得激烈的时候，球迷拿出一罐牛奶喝，场景不太契合，赞助商的产品就得和赛事核心相关