茅台冰淇淋首入京沪线上先行满足“尝鲜”

首先进入北京和上海的茅台冰淇淋收获颇丰7月23日上午9点，我茅台App宣布在北京和上海开通网上购买茅台冰淇淋截至当天下午6点，北京，上海两地网上共售出2万多杯茅台冰淇淋，销售额超过130万元

茅台冰淇淋受欢迎，这是业内人士所期待的一方面，茅台冰淇淋作为近期消费品市场的一匹黑马，对年轻消费者有着巨大的吸引力，另一方面，大量喜欢茅台酒口味，认同茅台酒品牌价值的北京，上海消费者可以通过官方渠道购买茅台冰淇淋，尝鲜的意愿得以释放

第一次在北京和上海

我茅台App发布的信息显示，7月23日上午9点起，北京，上海两地的消费者登录我茅台App，进入云购页面点击链接购买茅台冰淇淋，由顺丰冷链配送在主城区的部分区域，可以适时3小时目前北京的三小时准时制地区是三环以内，上海的长宁区

北京一位消费者得知这一消息后，于7月24日在我茅台App有过一次体验，通过普通配送购买了12杯茅台雪糕她说，普通配送显示购买12杯可以免配送费，以为可以在炎热的夏天作为礼物送给朋友，所以选择一次性购买12杯

给这位女士留下较深印象的是购物经历购买页面很清楚，三款冰淇淋的介绍也很详细产品说明除了说明书，配料表等信息外，还包含过敏原提示，含酒精提示，营养成分表等购买成功后，订单详情页的商品名称下还有‘我要开发票’的提示，非常详细

根据消息显示，此次茅台雪糕通过我茅台App在北京，上海两地上线销售，是继贵州，江苏，陕西，湖北，广东，浙江，湖南七省之后，持续触达消费者的新举措。

此外，目前茅台冰淇淋已在茅台镇，桂阳，南靖，Xi安，杭州，深圳，广州，武汉，长沙开设了九家线下旗舰店日前，茅台冰淇淋在9个省市的线上线下渠道也取得了不错的销售成绩，总销量超过44000杯，销售额超过277万元

增强体验

相比其他城市开设线下旗舰店，同时开放线上购买的方式，茅台冰淇淋以线上销售的方式提前进入北京和上海，显得比较特别在业内人士看来，虽然有北京上海市场容量更大，社会反响更广的考虑但某种程度上，可能是为了加快解决现有的炒作问题

伴随着茅台雪糕在消费市场的知名度越来越高，最近有消息称，茅台雪糕的官方售价为50元/杯至60元/杯，在一些电商平台已经炒到了120元/杯至250元/杯在电商平台上，以北京闪送茅台雪糕为关键词的搜索显示，很多店铺销售的茅台雪糕是官方价格的两倍，不支持个人购买，需要3，6人一组购买

茅台曾表示，密切关注这种情况，不认可这种行为茅台此前透露，将抓紧扩大茅台冰淇淋的配送范围，尽快与更多城市的消费者见面

有业内人士认为，针对市场上茅台雪糕的炒作，茅台的动作非常迅速在北京和上海，茅台没有拘泥于时间长，要求高的线下旗舰店，而是选择通过灵活性高的线上渠道先行探路，这是茅台希望满足消费者需求，提升消费体验的行动

品牌延伸

武汉晶葵科技股份有限公司董事长肖认为，市场上出现炒作茅台雪糕的现象，说明市场有强大的购买力支撑茅台雪糕的体验需求消费者愿意体验茅台冰淇淋，是茅台品牌延伸成功的象征

小朱庆还提到，伴随着茅台雪糕供应量的放大，全国各地将开设更多的茅台雪糕旗舰店，部分涨价销售茅台雪糕的情况将得到缓解在保证产品质量和服务质量的前提下，更好地满足消费者对茅台冰淇淋日益增长的需求，茅台冰淇淋也将成为茅台可持续发展的利润增长点

有观点认为，茅台冰淇淋首先在北京和上海通过网络渠道销售，这也凸显了茅台建设和完善数字营销平台的决心我茅台App恰好是茅台搭建数字化营销平台，探索茅台董事长丁雄军提出的五位一体营销法的最佳载体同时，茅台冰淇淋是茅台主动向年轻消费者靠拢的第一个突破性产品，而年轻消费者对线上消费的接受度更高，适应能力更强所以，这次在北京，上海选择线上先行，或许能为茅台冰淇淋进一步打开全国市场提供一个模板