“6·18”之后：商家理性上新，下沉市场获青睐

6.18风波过后，品牌商们忙着吸取教训，开始为下一次大促积蓄力量日前，多个品牌在接受《今日北京商业》采访时坦言，他们通过6·18直观地看到了消费市场的变化:新品不再跟风，市场下沉的潜力不容忽视品牌和电商回归理性，不希望以洪水灌溉的方式铺开市场，而是变得理性谨慎，围绕降本增效进一步精耕细作，以期待下一次的爆发和增长

商家不再盲目更新。

6.18结束了，商家不敢停电商告别了跑马圈地的时代，品牌商家能从中吃到的流量红利越来越少当增速放缓，流量祛魅，消费者和商家都开始回归理性

和往年相比，今年我们对‘6·18’还是比较淡定的在6/18后复盘环节，美妆品牌负责人今日对北京商报表示，今年品牌并没有赶在6/18前推出新品疫情过后消费者会更加关注产品的功能价值，争夺曝光度和流量的游戏已经不能吸引消费者了

由于诸多不可控原因，方立进口的底妆原料暂时无法到达中国通常品牌会临时选择一些替代原料，尽快在6.18前将产品投放市场，增加一批曝光，收获一波流量但这一次6.18，方选择了等待用产品撬动销量，让口碑代替流量曝光的做法，让方立今年的线上直销渠道成交额比去年增长了180%

我绝对不想再玩‘闪电战’了运动粒子狂热工作人员这样总结了参加6.18后的第一个想法正因如此，粒子狂热会加快分散在其他城市的品牌的电商仓储，以应对突发情况

虽然突发情况的闪电战可以在短时间内提高品牌供应链的灵活性，但品牌更喜欢稳扎稳打，保证新品投放的节奏是按部就班的。

同样，在上海创立的咖啡品牌永普也不想打闪电战铁叔告诉北京商报今日记者，为了防止仓储配送延迟，永普将产品研发与仓储配送相结合，选择在广东，福建，青岛等地分散供应链和物流压力

在时间线安排上，永普也拉长了准备时间线，从1月份开始，通过不同项目组的联合推进，尽可能降低风险这次疫情对我们参加‘6·18’基本没有影响锡叔说

动摇性价比下沉市场

现阶段新品牌在电商之外的渠道增长迅速，现有市场不断被稀释，需要开辟新的渠道铁皮大叔对今日北京商报表示，在这个6·18，更多的永普新用户来自三四线城市6月18日是我们洞察市场的好机会

下沉市场的销售增量为品牌商家带来了新的机会谁能最大限度地挖掘下沉市场用户，为他们提供更有针对性的优质供给，谁就赢得了消费者业内人士表示，性价比已经成为新消费品牌在疫情下争夺新市场的利器

市场的下沉给电商行业的成长带来了拓展空间，性价比是品牌打动消费者的关键性价比不是简单的降价铁皮大叔说，品牌更喜欢深化供应链和产品研发，挖掘更适合目标群体的新产品相比压缩原有产品线的利润空间，我们会更倾向于丰富我们的产品梯队来吸引更多的消费者

北京商报今日记者发现，相比同店月销3万多件售价8元左右的咖啡，今年6.18，永普推出的云南挂耳咖啡包，单包售价3元左右，也收获了1万多件的销量。

上述粒子狂热工作人员对此也深有感触:‘性价比’不是简单的价格，而是产品的价值功能是否对得起价格相比一两百元的瑜伽裤，粒子狂热的价格区间在400元左右，没有单价优势不过这种6·18的粒子狂热也进入了天猫运动服的前20榜单根据消息显示，粒子狂热的复购率常年稳定在75%左右

大热闹过后，新品牌必须考虑如何在下半年实现更好的增长只有吸取6.18的经验，进行适当的调整，才能在接下来的考试中取得新的进步

利用场景提高效率

轩然大波过后，参与6.18运动的当局开始冷冷思考下一阶段的突破点在接下来的营销投放中，我们更倾向于从转化率更高的平台入手某品牌直播频道负责人向北京商报今日记者透露，伴随着市场的理性回归，铺天盖地的走量营销方式容易激起消费者的逆反心理该负责人强调:效率已经成为越来越多的新消费品牌推出的关键考虑因素

未来新锐电商品牌的营销模式不会是广撒网多捞鱼，而是根据目标消费者选择阵地就像现在品牌和平台大力推广的直播，其实是围绕效率的商业竞争从单一商品售卖到场景商品输出，各方都希望尽可能抓住消费者的注意力，在有限的时间内完成订单交易

对外经济贸易大学教授王坚认为，场景直播的根本目的是提高直播的转化率相比其他形式的直播，场景直播最大的特点是可以最大化用户对商品的现场全方位感知，从而提高转化率

"基于场景和叙事的直播逻辑可以更直观地加强产品使用的功能性."方品牌负责人表示，品牌在设计直播营销方案时，会根据产品的特点定制个性化场景比如直播间宣传持妆粉底液时，会模拟疫情期间人们长时间戴口罩的社交场景，突出产品的持妆特点，在营销粉饼的定妆效果时，会在直播间模拟室外灯光，出汗，下雨等场景，突出产品的定妆效果