视频号终于来到618的战场“私域为王”能再造一个“抖音电商”吗？

时隔两年多，视频号终于来到了618的战场。

根据消息显示，视频号今年首次参与618促销活动，618视频号直播好物节于5月31日20点开启，持续至6月18日24点。

私域流量，这个视频号的独门武器，也引起了很多商家的关注。

作为参与视频号618活动的商家之一，名创产品用户运营总监魏在618大促期间接受了包括全国商报记者在内的媒体在线集体采访她反复强调私域用户的价值，将视频号粉丝定义为私域用户中的金字塔用户

和名品有类似想法的商家，为了流量蜂拥而至但当被问及如何看待这批流量的转化时，很多商家在接受群访时，都将自己的视频号定位为品牌阵地而非销售阵地

那么，视频号的私域流量值多少呢直播投放是视频号码投注的变现渠道吗视频电商业务前景如何

第一个618混战的电商平台，视频号成了变现渠道。

视频号在诞生之时，可能并没有被腾讯寄予太大的期望。

未来很快就出现在我们面前。

2021年双十一，VideoNo首次参与电商促销活动，推出11.11直播好物节，为众多商家提供了新的直播阵地官方数据显示，双十一期间，微店商家直播总成交额超过3500万元，直接通过微店小程序进行视频号直播60万次

视频的商业化能力不断显露，腾讯更加重视。

今年5月，腾讯在财报中首次提及视频号相关收入，视频号直播服务收入成为腾讯增值服务增长的核心因素之一同时，财报还提到，视频号将以短视频流媒体广告，直播打赏，直播电商等形式进行商业化

显然，在主营业务增长乏力的时候，腾讯将目光转向了视频号。

所以，几乎是可以预见的选择视频号今年首次参加618，加入这场年中电商大战

当我再次踏上电商的训练场，与去年的双十一相比，视频号有了不一样的面貌。

最近伴随着崔健和罗大佑多场演唱会的直播，视频号赚足了关注度和流量作为参与视频号618的品牌之一，樊登阅文视频号负责人李阳阳在6月10日接受媒体团采访时表示，我们发现视频号中优秀内容的好评率和分享率都得到了显著提升，尤其是在多场现场演唱会之后

得益于视频号不断扩大的流量池，今年618期间，视频号针对参与商家推出了平台流量激励，发现页专属红点推荐，主会场核心推荐展示，直播间流量支持等多项流量补贴措施，为商家直播注入官方活水

据官方介绍，最低单笔销售额达到10000人民币，就有机会享受平台流量返利，单次直播只需引入50个私人粉丝进入直播间，即可获得平台的流量激励，在短视频活动中表现优异者，将获得10—30万不等的流量奖励。

有流量的地方就有变现的机会李阳阳表示，樊登阅读2020年10月开始运营视频号，2021年6月开始推动视频号商业化2021年双十一单场直播突破200万，而今年423世界读书日期间，月GMV突破1000万

私域为王，商家:视频号还是品牌位

值得注意的是，在迅速翻倍的GMV，私有领域占比超过50%以用户为中心，强大的私域流量不仅是视频号探索电商的一大利器，也是吸引各大品牌参与视频号电商活动的重要因素

我们看重的是视频号给我们带来的用户价值618大促期间，手机品牌iQOO直播负责人在接受媒体团在线采访时表示，视频号可以帮助我们触达真正喜欢iQOO的用户，我们认为这部分是无价的

该负责人还表示，基于视频号618的流量奖励政策，如果直播效果好，可以进入下一个流量奖励池像雪球一样，雪球越滚越大，对于私域用户的沉淀和销售转化也会越来越好

与iQOO对私域用户的认知类似，参与视频号618活动的名品也格外重视私域用户的价值。

名创产品用户运营总监魏告诉国家商报记者，目前名创产品私域用户超过1400万，视频号粉丝接近30万大部分来自我们的私域用户，所以视频号的粉丝属于价值较高的私域用户中的金字塔用户

今年对视频号的直观感受是，它能为我们推荐更精准，转化更好的用户她总结道

不过，虽然视频号在努力发展其电商业务，但在谈到其定位时，大部分受访商家并没有给其贴上销量的标签，而是使用了品牌定位一词。

魏告诉记者，对于知名产品来说，视频号目前仍然是一个品牌定位从品牌的角度来说，视频号有助于品牌推出新品，更好地管理粉丝所以我们对这个视频号618的期待，主要在于希望更多的公共领域用户知道我们有两个新品要推出

正因如此，名创产品并没有给视频号太大的销售压力毕竟今年也是视频号参与618活动的第一年

就视频号的品牌位定位而言，零售电商行业专家，安百里咨询创始人庄帅告诉国家商报记者，品牌位的定位与视频号的销售体系不完善有关，比如购物评价体系，售后服务体系，绩效体系等等目前视频号还没有把这些连接成一个高效的运营体系

电子商务的发展实现了，视频号在哪里。

对此，庄帅也向记者表示，庞大的用户规模，相对较低的获客成本，较高的用户粘性，丰富的内容生态和工具生态是视频号作为电商的优势。

而是在关联销售，跨店折扣，满减促销，用户评价体系等电商基础设施上，腾讯利用了魏梦等第三方平台，导致视频号电商体系缺乏完整性他说

的确，由于内容平台也是跨境电商，外界很难不将视频号与持有类似剧本的Tik Tok，快手进行对比。

Tik Tok电商6月19日发布的2022 Tik Tok 618好物节数据显示，6月1日至6月18日，Tik Tok电商总直播时长4045万小时，同比增长超四成挂购物车短视频播放量1151亿次从增长率来看，Tik Tok电子商务的发展速度可以用迅猛来形容

聚焦直播电商这个视频号不断深入的领地，今年618的格局已经和之前大不相同:很多头部主播消失，Tik Tok一哥罗永浩淡出交个朋友直播间，东方精选成为新的顶级玩家。

对此，马世聪向记者分析，视频号的电商直播目前以商家自播为主，没有头部直播间相比其他有头部主播的平台，视频号的电商直播可以进一步去中心化，让所有商家都有机会获得流量，这也可以作为视频号与其他平台的差异化优势