保险中介机构业绩大滑坡！新三板10家挂牌公司九成营收下降向寿险艰难转型

除山东易富保险代理公司外，新三板挂牌的11家保险中介公司最近几天均披露了2021年的经营成绩单。

据界面新闻记者了解，受车险综合改革，疫情等因素影响，9家公司营业收入下滑，归属于上市公司股东的净利润普遍承压，仅4家公司实现盈利。

在财险行业去中介化的趋势下，大量小规模，低利润的中介机构选择离开，而其他机构则将目光转向以寿险为主的非车险业务。

九成新三板挂牌保险中介收入下滑

根据去年新三板挂牌保险中介公司的营业收入，除了润生保险同比增长1.7%外，其余公司均出现不同程度的收入下滑其中，润华保险代理公司营业收入约2850万元，同比下降74.84%，排名第一长虹保险代理公司营业收入约217万元，同比下降54.57%

长虹保险表示，下降的主要原因是新冠肺炎疫情的影响以及2021年10月以来第四次商用车票价改革政策的实施，导致代理费收入减少。

丁洪保险在年报中直言，营业收入下降是车险综合改革实施以来，保险代理业务佣金结算率大幅下降所致。

不仅营业收入下滑，4家公司的净利润也不尽如人意其中，净利润下滑最明显的是盛达泰丰2021年净利润同比下降341.88%，由盈转亏，实现净亏损345.86万元盛泰丰表示，净利润下降主要是因为疫情增加了业务收购难度，公司战略调整，合规基础上增加佣金政策

在年报中，多家保险中介公司分析了其发展面临的挑战其中，佣金收入下降的风险，互联网的冲击，行业竞争的加剧被多次提及

在10家发布年报的保险中介机构中，有9家提到了佣金收入下降的风险保险代理的主营业务是保险代理，收入是代理佣金佣金的比例通常由各保险公司决定，会直接影响公司的收入

多家保险中介机构在年报中表示，佣金比例不受保险代理公司控制对此，有公司提出了对策如华凯保险表示，将为保险公司提供更稳定的业务量，使其经营更加稳健，避免代理佣金下降的风险通保险表示，公司调整业务重心，主动缩减车险业务拓展，重点拓展优势较强的非车险业务

此外，多家保险中介表示，互联网加保险正在冲击传统保险中介丁洪保险表示，相比传统保险中介粗放式的销售方式，互联网大数据的优势在挖掘客户方面更加精准目前公司在保险前端的信息技术积累不足，必须赶上保险公司数字化转型的浪潮，适应互联网技术的新变化

中介向寿险转型困难。

新三板挂牌保险中介的经营压力并非个案，而是整个保险中介行业同时面临的问题。

据统计，今年已有6家保险中介公司被注销自去年年底以来，已有500多家保险兼业代理机构的牌照被取消2021年有近3000家保险中介牌照被注销，同时主动退出保险代理市场

目前，国内保险中介包括专业中介和兼职代理其中，保险兼业代理机构是指在从事自营业务同时，受保险人委托办理保险业务的单位，包括银行代理机构，行业代理机构和单位代理机构例如，在办理车险时，有许多保险兼业代理机构，如4S店

此前，保险中介严重依赖车险业务为生，但最近几年来行业内部不断有去中介化的呼声，一批规模小，利润薄，管理松散的兼职代理机构被淘汰在PICC P&C保险2021年业绩会上，PICC副总裁，PICC P&C保险总裁于泽强调，PICC坚持加强直销渠道建设，去中介化，提高客户粘性和忠诚度

有保险中介从业者在界面上告诉记者，目前公司已经将车险定位为获客工具，积极向非车险转型，尤其是长期寿险和健康险，是公司团队建设的重点寿险毛利高，缴费周期长，可以支撑公司持续经营，也符合目前的监管要求

麦肯锡在《2022保险中介发展战略》中指出，中国的保险中介业务仍处于发展初期，供求关系在不断升级，相比之下，英美市场的渠道超过50%英美消费者会积极征求第三方专业机构的意见伴随着中国居民可投资资产的积累和企业的不断规范，中国人的人身保险保障需求将变得更加复杂和多样化，主动咨询专业第三方机构的意识将逐渐增强保险公司凭借中高客户资源，优质线下团队，开放产品货架，第三方独立性四大优势，有望成为寿险行业进军大财富管理市场的一匹黑马

可是，挑战依然存在从监管政策来看，一系列重磅文件的落地将继续加速保险中介市场的高质量转型一些小中介在越来越严格的监管要求下，牌照到期可能面临被淘汰的命运

在中介转型过程中，前述保险中介从业人员表示，寿险和车险对销售技巧和售后服务的要求不同，团队建设和培训的成本很高现在市场竞争激烈，寿险转型并不难

2021年12月，银监会发布《关于明确保险中介市场对外开放有关措施的通知》，大幅取消了外资保险经纪公司的准入限制，降低了外资保险中介的准入门槛，进一步激活了专业保险中介市场。