亚洲电视“国货之光”直播节玉美人菲菲访谈录

做一个踏实勤奋的人

6月13日广州“国货之光·亚视精品，明星亚姐加主播，同框为您来带货”访谈直播间迎来一位特别的主播——玉美人菲菲

一袭洁白的连衣裙配黑发的盘发造型，看起来格外清爽干练，端坐访谈直播间。她在和明星袁洁仪、袁仁康谈起自己的成长经历，多少带了些谦逊。不过，她可是创造过抖音直播2小时GMV突破847万、累计观看人数超700万、最高单品GMV超332万的抖音玉姐啊！

坚定了自己想法

1992年出生在农村的菲菲，从小就有一个追求美好生活梦想。母父弃农经商开始从事珠宝生意后，她很早就接触到了珠宝玉石。南阳上学期间，特别听话懂事的菲菲，不仅学习成绩优秀，还经常给父母帮忙在学校周围摆摊卖自家珠宝。作为中国玉雕之乡，玉石珠宝深受南阳人的喜爱，菲菲也因此靠着卖珠宝赚到了“第一桶金”，并坚定了她靠卖珠宝赚钱的想法。

与直播的结缘

有一天，菲菲看到哥哥在刷快手上的玉石珠宝类短视频，这引起了她极大的兴趣。2018年，她开始寻机会，关注网络直播，并试着与大家一起玩抖音直播，粉丝由几千人上升几万人。大学毕业后，她去了新疆，并有机会和朋友一起做起了玉器抖音直播。“当时，电商主播给我的第一印象就是能卖出很多货，赚到很多钱。”菲菲说。随着在快手发布内容的逐渐增多，陆续也有老铁在评论区问价，想从菲菲这里购买珠宝玉石。菲菲察觉到新商机，决定在快手卖货。很快，菲菲家的玉石在快手打响了一定的知名度，出货量也日渐提升。同时，还有很多原材料厂家主动找到菲菲，希望能与她合作。如今，玉美人菲菲不仅积攒了几百万的粉丝，而且成了快手电商玉石类TOP级主播。

成功秘诀——踏实勤奋

菲菲说，做抖音直播，虽然自己在某个地域做到了第一，但也是很辛苦的，有时候，每天只睡二个小时。自己之所以有了今天的成就，主要靠团队共同的勤奋努力。相比几年以前，镜头前的菲菲满脸是笑容，嗓音也不再沙哑了。

“对一个抖音主播来说，除了要根据消费者的需求和观众的标准来做销售，更重要的是诚信。”菲菲说，“有很多人问过我一个问题，你是怎么成为一个大主播的？我的答案只有四个字——踏实勤奋。”

菲菲认为，严苛的品控是电视主播拥有长久生命力的保障。菲菲的严苛给团队的同事带来庞大的工作量。为确保每件产品的质量，菲菲和团队深入原料产地进行溯源，深度参与选料、设计。在销售之前，菲菲还会将货品送到专业第三方机构进行质检，保障售出产品的品质。

通过频繁的互动，也助力了菲菲和粉丝之间构建信任体系。菲菲的性格直爽，介绍自家产品时都是“有一说一”，从不带任何修饰。粉丝买到实惠好货，自然更相信菲菲。来往间，菲菲与粉丝间的关系更像是朋友或者亲人，大家会经常提醒菲菲注意多休息，有人还会帮菲菲操心她的生意，经常帮她做规划。

在直播内容上，菲菲也会关注同行业主播的短视频和直播，总结他们在带货过程中着重介绍的原料和款式细节，学习直播技巧。在保有自己带货风格的同时，菲菲希望尽可能地丰富直播内容，为粉丝们带来更专业、详实的玉石珠宝相关知识。

未来对自己的规划

菲菲还计划做自己的供应链。“我们的货无论是款式，还是品质都很受粉丝认可。如果能和更多快手主播合作，就能进一步打开销路。”于是，菲菲开始尝试开放供应链条，邀请单场GMV300万以上的主播做专场，销售玉石珠宝。

如今，菲菲的团队规模也在同步扩大。目前，菲菲的电商团队已经有近100人，分别负责客服、打包、选品、质检等工作。菲菲还计划进一步扩充团队，培养自己的主播。

在直播行业菲菲虽然一路畅通，但她还是希望和亚洲电视直播的星姐们一起把直播越做越好。因此，她的快手主页上写着：用心做事，诚信为本。当袁仁康问她有没有做演员的梦想时，菲菲表示：“自己可能不适合，只能有机会适一适。也许，以最优质的货品、最真诚的服务回馈粉丝的信任，我相信自己会在电视直播行业走得更远。”

2023年6月15日，玉美人菲菲当晚18:00，在其公司开展亚洲电视直播节珠宝类目首场销售会，直播非常出彩。不仅有神秘嘉宾现场出席，还邀请了行内一位大咖莅临直播间观摩。

当晚21点，亚洲电视艺人袁洁仪出现直播现场和网友亲切互动。当晚10:13，销售额突破1,000万。当晚23点，亚洲电视著名导演袁仁康和玉美人菲菲演绎了剧本式的直播带货，截止到16日凌晨00:30时，销售额已接近2,000万。亚洲电视直播节玉美人菲菲玉器销售专场首战告捷。