拉拉米IPO：前五大合作品牌中三个销售收入下滑所处电商代运营行业面临压力

最近几天，广州拉莱米信息技术股份有限公司披露招股说明书，公司拟在深交所主板上市。

本次IPO，拉勒米拟融资5.78亿元，用于品牌孵化及运营推广项目，综合运营中心建设项目，信息系统建设项目，补充流动资金项目。

值得注意的是，拉勒米的品牌销售高度集中引起了证监会的注意，公司2021年前五大品牌中有三个品牌的销售收入出现不同程度的下滑此外，Laramie的电商代理运营行业被专家认为面临客户流失和业绩下滑的压力公司上市后能否获得资本市场的青睐，还有待验证

五大合作品牌中有三个销售收入下降。

拉勒米成立于2012年公司主营业务包括互联网零售服务和线下分销为品牌方提供的服务包括:行业洞察与品牌定位，品牌规划，销售规划与门店运营管理，品牌营销推广，数据挖掘与分析，供应链管理

财务数据方面，2019—2021年及2022年上半年报告期内，拉莱米分别实现营业收入7.61亿元，7.84亿元，8.4亿元和4.24亿元，净利润分别为6387.48万元，5808.82万元，6017.55万元和1469.55万元。

Laramie作为海外化妆品综合电商服务商，通过签订代理合同与海外品牌合作，获得独家或非独家代理权，从而在全渠道或一定渠道内推广销售品牌产品目前，Laramie已经在中国市场成功孵化了多个海外化妆品品牌

招股书显示，Laramie—Naris，Avene，Byphasse，Gifrer，Ziaja引进的海外前五大品牌是公司主要的业绩贡献者报告期内，公司前五大品牌总销售收入分别为6.58亿元，7.11亿元，7.55亿元和3.79亿元，占主营业务收入的比重分别为86.44%，90.80%，89.84%和89.47%，品牌销售集中度较高

由于合作品牌销售集中度较高，证监会要求拉乐米补充披露公司与主要合作品牌签订的协议类型，协议有效期，续签条款，授权终止等情况，并说明公司是否对主要品牌有重大依赖，与主要品牌的业务合作是否可持续

拉勒米五大合作品牌中，除了Naris和Avene，三个品牌2021年的销售收入均有不同程度的下滑。

从单个品牌来看，2019年比亚迪哈塞是公司销售收入占比最高的品牌，但销售收入连续三年下滑2019年至2021年，拉莱米来自Byphasse的销售收入分别为2.56亿元，1.53亿元和1.11亿元，三年下滑56.52%

此外，Gifrer和Ziaja的销售收入也有所下降2021年，吉福瑞的销售收入从2020年的6487.73万元下降到5346.15万元，齐亚哈的销售收入从2020年的7643.48万元下降到3324.54万元

电商运营行业压力大。

值得注意的是，Laramie的电商代理运营行业被专家认为正面临客户流失和业绩下滑的压力。

从拉勒米同行业公司业绩来看，电商公司业绩普遍下滑2022年三季报显示，丽人美妆营收20.98亿元，同比下降16.10%，归母净利润亏损3869.22万元，同比下降114.80%，青木股份营收5.74亿元，同比下降4.59%，归母净利润3771.55万元，同比下降50.60%，如陈余营收8.17亿元，同比下降7.65%%，归母净利润1694.72万元，同比下降63.48%%

二级市场上，拉勒米的同行业公司几乎都是上市为峰美妆上市当月内股价达到最高点55.28元，之后股价震荡下跌截至12月14日，收盘价报13.06元，公司市值从历史高点206.05亿元跌至52.3亿元，青木上市首日最高股价为85.20元，截至12月14日收盘价为39.10元如果陈余的股价在上市当月达到最高点56.10元，那么就一路震荡下跌截至12月14日，收盘价报19.41元

据北京商报今日公开报道，深圳思奇盛公司CEO吴表示，美妆代运营者过去的成功有一定的时代红利因素，他们对电商平台的熟悉和资源整合的优势，加速了一批代运营者的崛起但伴随着行业的发展，如何通过科学的品牌管理让品牌健康成长发展，可能是代运营商所欠缺的，但这也是企业在线上渠道和营销的突出能力就目前代运营商的环境而言，代运营商不可避免地面临客户流失，业绩压力等问题，孵化自有品牌成为重要发展方向

资料显示，丽人丽妆，若雨辰等公司都在不断孵化自己的品牌美妆从美妆品牌美宜堂，玉容小学孵化出来，若晨孵化了自己的品牌，如服装护理品牌詹佳和香水品牌Aromuna/景悦安曼

回到拉勒米，该公司计划投资3.8亿元用于品牌孵化和运营推广项目该项目计划在未来四年内引进和孵化四个海外化妆品品牌，并进一步加大对公司现有合作品牌的推广投入

关于Laramie的IPO进展，中国网财经记者将持续关注。